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銘能科技告訴你:液體瓷磚粘結劑靠什么攻占市場

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銘能科技告訴你:液體瓷磚粘結劑靠什么攻占市場

發布日期:2017-03-24 00:00:00 作者: 點擊:

傳統施工過程中,瓷磚、大理石等石材都是以水泥黃沙配比而成的砂漿作為黏貼的界面劑,在多年的施工過程中發現,這一施工方式,并不能很好地將瓷磚和墻體粘貼牢固,反而在經歷一段時間的風吹日曬之后,瓷磚脫落,帶來難以預見的風險。

當瓷磚粘結劑這一產品出現的時候,同行業內部褒貶不一,傳統者認為這是違背施工規律的,激進者則拍手稱快,聲稱徹底解決了瓷磚粘結過程中的老大難問題,無論二者立場如何,他們都犯了一個大的錯誤,任何事物的產生和發展,都不能直接以高低對錯作論斷,它是隨著時間的推移,通過一個又一個實踐經驗,或被接受認可,或被遺棄否定,這是一個漸進的過程,同樣,瓷磚粘結劑作為一個想要取代多年以來傳統施工習慣的新事物,必然要經歷一個緩沖過程。


初生牛犢更要自信起來

提起粘結劑,行業內的人士必然提起市場兩大品牌:德高、晨光,可以毫不夸張的講,這兩大品牌,幾乎占據了粘結劑市場的半壁江山,同時,將這兩大不同形式的粘結劑品牌作為對比,也成為行業人士習慣性的常態,粉狀和液體,究竟哪一種更勝一籌?


江蘇晨光,在研制之初,經過重重論證,Z終敲定了液體粘結劑這個產品形式。這是一個艱難的抉擇,粉狀粘結劑在運送過程中的低重量低成本,是不可否認的優勢,但是Z后,由晨光董事長繆國元親自拍板敲定“為了產品的穩定性能,建議采用液體形式”,正是這種對產品品質負責任的態度,才成就了晨光液體粘結劑。

瓷磚粘結劑入市之初,并非如想象般的順利,因為施工預算的把控比較嚴格,如何說服客戶勻出預算來購買瓷磚粘結劑,成為Z讓人頭疼的問題,晨光董事長繆國元談起往事卻云淡風輕“從不覺得艱難,因為瓷磚粘結劑的前景必然是良好的,只是需要一個過程而已”,這種自信心,也是當初晨光執意研究液體粘結劑的動力。

粉狀與液體粘結劑市場占有方式差異

粘結劑入市之初,為了讓客戶接受粘結劑這一新的產品形式,德高使出了渾身解數,跑展會、建“電子學院”、搞活動,各種營銷手段并用,甚至他們高層也不得不說“為了讓客戶了解瓷磚粘結劑,在起步階段,投入了太多的精力”。而江蘇晨光的做法則更為務實:與施工方聯系,手把手的傳授施工工藝,從粘結劑的施工方法到粘結劑的涂抹方式,再到瓷磚的堆放,每一個細節,都思慮周全,用晨光董事長繆國元的話就是“真的是苦口婆心,那一段時間,我們整個團隊都處于風聲鶴唳的狀態,生怕某個環節出錯”,在這種從營銷推廣的角度看并不討巧的方法之下,晨光瓷磚粘結劑卻以極快的速度將市場占有率鋪開。

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晨光瓷磚粘結劑的優越性能展示

然而市場競爭不可避免,其他雜小品牌對粘結劑的仿制或許還能一笑而過,畢竟產品實力是無可辯駁的,但與德高的市場高下之爭,似乎并不是個可以消停的話題。國內瓷磚的生產和消耗數量頗為龐大,但瓷磚粘結劑的使用率卻偏低,這片市場空白如果能夠被填補,將是一筆非??捎^的回報,所以德高在市場上的發力,一直未曾間斷。同樣,晨光也毫不示弱,前期晨光團隊的苦心經營已經收到回報,全面鋪開的代理區域,讓晨光粘結劑的市場占有率越拓越廣,而從市場反饋來看,晨光液體粘結劑在施工時的優勢已經初現端倪,這一切,在晨光董事長繆國元拍板“液體瓷磚粘結劑形式”的時候,就已經預見到。

孰優孰劣,交給市場評判

德高的粉狀粘結劑,在運輸過程中,相對于液體,分量更輕更容易搬運,但是,在施工過程中,粉狀粘結劑需要重新調制,這種在現場調制產品的做法,由于施工人員和具體操作環境的差異,未必能保證粉狀粘結劑的穩定性能,因為施工中摻雜太多人為的因素。而晨光,則把產品的性能穩定在生產源頭,施工過程不需要任何人工稀釋,屬于開罐可用的產品形式,單就這一產品形式而言,就可以為施工方節省不少工時。

優勢逐漸彰顯,晨光液體粘結劑后續反饋也越來越好,粘結劑的使施工中水泥砂漿的消耗數量銳減,而同時,在掌握了正確的施工方法之后,施工效率一下子可以比傳統施工快2-3倍,綜合起來:晨光粘結劑不僅節省了人力、物力,而且提升了施工質量、施工效率,在與傳統施工及粉狀粘結劑施工多輪對比下來,晨光液體粘結劑不僅獲得了施工方的一致認可,相比德高粉狀粘結劑,似乎也小勝了一籌。

“晨光品質,并非浪得虛名”晨光董事長繆國元自信滿滿“在市場競爭中,晨光從不虛誆,但也從不妄自菲薄”任何事物的產生,都將經歷一個曲折的過程,液體瓷磚粘結劑,正在以積極的入市態度,承載著既定的產品使命,活躍于各大施工現場。  


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